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La Coctelera

EL Cuadro de Mando Integral

El cuadro de mando tradicionalemnte se entiende como un conjunto de grñaficas, relojes y números que representan la salud y el estado de la empresa, sin embargo, cuando está basado en la metodología del "balnced scorecard", creada por Kaplan y Norton, hablamos totalmente de otra cosa, donde en realidad lo de menos es la representación gráfica , aunque ayuda.

El Balanced Scorecard, ( en adelante CMI), representa una metodología de alineación de objetivos y tareas de los decisores de la empresa a la estrategia. Es una forma de moficicar la cultura organizcional, enfocándo el trabajo y la gestión hacia objetivos claros subordinados a la estrategia.

La empresa tradicional conserva una constante admiración al ratio financiero, al control exhaustivos de los tiempos de entrega de la producción, y a las evaluaciones 360 del personal. Sin emabrgo, todos estos datos en realidad representan el pasado de la empresa, y en forma disgregada, hablan en forma separada de cómo va la empresa y no de hacia dónde va.

El cuadro de mando propone una estructura de análisis de la empresa enfrentada con unos objetivos y su cercanía a los mismos y de la misma forma dichos objetivos vienen predefinidos por la estrategia. Kaplan y Norton en sus textos detallan los motivos por los cuales se debe implantar un cuadro de mando integral:

1. Proporciona a los ejecutivos un amplioa marco que traduce la visión y ñla estrategia de la empresa, en un conjunto coherente de indicadores de actuación.

2. Ofrece 4 perspectivas relacionadas unas con otras, y defininiendo las relaciones de causalidad, de forma que se obtiene una visión más clara de la empresa:

a) Financiero

b) Cliente

c) Proceso Interno

d) Intangibles (personas, ideas y sistemas)

3. Transmite e interioriza en cada responsable de la empresa, los objetivos a perseguir, y crea una cultura de transformación a través de modificar la gestión para mejorar el indicador. En el modelo tradicional el indicador habla del pasado y no de lo cercano que está uno de llegar a la meta.

4. Alinea a los departamentos y a sus ejecutivos a la consecución de objetivos y por consecuencia a toda la empresa a la persecución del logro de la estrategia.

5. Unifica la estrategia en una sola, al localizar e interrelacionar los diferentes indicadores en un mapa de causalidad. Es decir, que una acción hacia la mejora del conocimiento de los sistemas, por ejemplo, tendrá un impacto incluso en el valor de la acción de la empresa, a travñes de todos los indicadores relacionados.

Yago Amat Martínez

Oct 2009

A Priori Services

Octubre del 2009, Yago Amat Martinez

Empezamos, mucho por azar, este proyecto de empresa que hoy es un proyecto de vida. Gracias a los amigos y a los extraños que daban su opinión sobre qué hacer, y después de dos años de trabajar de empleado salió la oportunidad de regresarle al mundo empresarial la experiencia que me ha dado los últimos 15 años.

El modelo es simple: La PYME no puede contratar un alto directivo, y éste, que está acostumbrado a un ritmo de trabajo intenso, la PYME le resulta pequeña. Aprovechando estas dos diferencias, si el Alto directivo divide su tiempo en por lo menos 4 proyectos, y el empresario paga un % del tiempo del directivo se logra el acuerdo y todos contentos.

De ésta forma A priori services, en solo dos meses tiene 4 clientes y alguno que otro más en puerta. La especialización es el diseño del Plan estratégico de la empresa, es decir, diseñar las finanzas, las operaciones el plan comercial, los sistemas todo enfocado hacia cubrir la necesidaddel cliente. Valorar el mercado, el potencial económico y la forma de llegar a las metas.

Lo complejo no está en planificar, eso lo hace cualquiera, y más con un cierto dominio del Excel (que es incluso hasta peligroso). El reto radica en la formación, orientación y motivación del empresario en momentos turbulentos. No todo se resuelve con crear un presupuesto y decir mes a mes en qué se ha fallado. Es más bien luchar día a día para llevar la estrategia a la táctica.

Ahí es donde se suele fallar, por múltiples motivos, pero el principal es por el stress del cotidiano y la dispersión por cuidar antes lo urgente que lo importante.

Un directivo externo facilita al empresario una visión clara, concreta y ejecutable; no porque sea un genio especial, sino porque la visión desdeafuera de la cueva clarifica las opiniones. El famoso dicho de que "el árbol no deja ver el bosque" sería el principio fundamental del problema. Elsegundo, una vez que el bosque ha sido descubierto y el empresario lo puede ver con claridad, entonces es cuando la estrategia toma su papel fundamental: de tantos árboles, ¿Cuál es el que debo podar primero?

El diseño de la estrategia no es una tarea fácil, y suele enfrentar las necesidades comerciales con las financieras, con las de personal,... es decir, cuando no hay un proyecto unificado y no sabe hacia dónde se va, cada árbol pide ser el primero. Y solo hay que recordar una cosa: los árboles no hablan.

Fijar objetivos objetivos claros donde cada parte de la empresa aporte y se oriente a llegar a la meta... y estos objetivos deben tener ciertascaracterísticas: consistencia, congruencia entre ellos, y lo más importante, es que sea medibles. El famoso cuadro de mando integral, eso que integran en salesforce.com por aquello de que los embudos y los relojitos "se ven majos", son representaciones - o deben de serlo, más bien- de objetivos integrales de la estrategia: la representación numérica del logro. (No digo éxito para no parecerme a Barak Obama).

Transformar la idea en un dato es el primer trabajo -quizá el más importante - que realiza nuestra empresa con el cliente. Este paso requiere de una metodología estricta, de una colaboración del empresario total, de un deseo de transformación participativo.

Para ello hemos diseñado un grupo de colaboradores que aportan su granito de a arena en la estrategia.

Por ejemplo: gesio.com. Una empresa joven, valenciana que aporta un sistema de gestión a través del cual todos los empleados y el propio empresario desarrollan sus actividades cotidianas. Y esto, con dos valores residuales tan importantes como la propia existencia de la empresa: generan una información unificada, consistente y repetitiva: escriben la historia; y la segunda, es que una vez obtenida la información se puedaexplotar para valorar el rendimiento hacia los objetivos.

No sirve de nada tener un maravilloso relojito en salesforce.com que indica un avance comercial, sino se sabe, en inicio, si el proceso comercial el adecuado, si los márgenes son los que deben de ser incluso si lo que se vende el mercado lo sabe percibir.

... y tal vez lo más importante de todo es que nuestra empresa logra establecer una relación con el empresario no de director financiero o de Director Global de Estrategia Planificada Bis,... sino más bien la de consillieri, animador, controlador del ímpetu, motivador,... lo que se podría llamar un consejero.

Pero cuidado, nuestro papel no es sólo opinar: dirigir, tomar decisiones y comprometerse.

Esto implica una responsabilidad asumida con resultados claros, pues el primero que se fija en los objetivos a cumplir la estrategia somos nosotros.

Saludos

Yago Amat

CV- Yago Amat Martínez (ENG)

Experience

A Priori Services - Senior Strategy Consultant & Partner.
- Corporate Finance development for clients.
- Strategy design according to companies Management definition, adjusting operations and financial and managerial structure
- Viability studies, cash flow analysis nad margin improvement studies
- Commercial strategy design and development
- Negotiating with mayor clients and suppliers
- General Management orientation and coaching.

AdysaGroup - Operations Manager - Partner Consultant. (2006 actual)

- Operations definition for the company, according to Prince2 methodology for Project management.
- Management of all firm Consultancy operations (20+ projects)
- Definition and implementation of companies Dashboard according to predefined Strategy. Company controls definition consistent with this information.
- Strategic decision taking in the Management Board.
- EBITDA analysis implementation for all Projects.
- Mayor account supervision and handling client´s relation.
- New product development in accordance with company's strategic plan.
- Executive Education Services definition and implementation for a company subsidiary (Alora Consulting)

Grupo Albatros - Corporate Finance Director (1994-2006)

- Overall financial supervision
o Budget revisions
o Tax strategy supervision and approval
o Debt strategy implementation
- IT transformation of the company
- Post graduate school design and opening
- Development of the Postgraduate Centre
- Creation of the Company foundation (support Group and therapy for dysfunctional families )
- Negotiation with Banks and government in the 1995 crisis
- Companies restructuring and reengineering
- Dashboard an scorecard implementation for the General management
- All mayor decisions participation in the Board of directors.

Grupo Albatros- Controller
- Finance control and supervision of the company
- Client debt supervision, negotiation and structuring.
- Hiring process redefinition
- Annual Budget definition and control
- All mayor purchases analysis and definition
- Financial process definition
i. Staff hiring, and control (15 )
ii. Accounting IT implementation
iii. Central archive structuring and implementation (digital archive and physical)

Studies
1. Mayor in Business and Economics with marketing specialty
2. Mayor in Corporate Law (unfinished)
3. High man agent program (PADE, IESE)
4. Executive continuity education (IESE 2005)

Others
• Spanish 100%
• English: high
• French: Mid level
• Advanced Excel
• Microsoft office
• CRM - Salesforce.com
• Data bases (SQL / MySQL) :professional

CV Yago Amat Martínez (ESP)

Experiencia Profesional

A Priori Services - (2009- actual))

- Socio- Consultor Sénior de estrategia, desarrollando estudios de viabilidad financiera
- Diseño de estrategia de Negocio para los clientes, Control de costes y ajustes en la rentabilidad
- Desarrollo de proyecciones financieras, ajuste de precios y costes para mejorar la rentabilidad
- Desarrollo de proyecto de reflotamiento para clientes en problemas financieros, posterior al análisis
- Negociación de principales cuentas y proveedores
- Diseño de objetivos y cuadro de mando integral
- Diseño de estrategias de expansión.

AdysaGroup - Socio Director de Operaciones (2006- 2009)

- Definición de Manual de operaciones de la compañía conforme a la metodología Prince 2 de Gestión de proyectos.

- Control de operaciones del equipo de Consultoría (20 personas)
- Definición y desarrollo de Cuadro de mando de proyectos (Dashboard) para la mejora de rentabilidad de proyectos en conjunto con la Implementación de controles.
- Colaboración con Dirección General en la toma de decisiones estratégicas.
- Desarrollo e implementación de Sistema Análisis de EBITDA de las marcas. Ejecución de Consultoría de análisis de operaciones y rentabilidad para terceros.
- Dirección de cuentas estratégicas. (generación de Leads, atención comercial, seguimiento de calidad,...).
- Generación y apertura de nuevas líneas de negocio coordinado con el departamento comercial y marketing.
- Diseño del los servicios de formación para ejecutivos en Planificación estratégica para empresa del grupo (Alora Consulting )

1. Grupo Educativo - Director Finanzas Corporativas (1994-2006)

- Transformación de procesos manuales a informatización: Implementación de sistema integral de gestión, creación de Archivo central.
- Transformación de estructura financiera de un modelo familiar a un modelo profesional.
- Desarrollo del Centro de Postgrado.
- Desarrollo del Centro GAPP para atención a familias disfuncionales (Fundación)
- Negociación con Banca y Gobierno de Pasivos de la compañía en la crisis del año 1995.
- Reingeniería de la compañía en cuanto a estructura directiva como del modelo de negocio
- Definición e implementación del "scorecard" para directivos.
- Toma de decisiones a nivel Consejo directivo sobre operaciones, organización y estructura de la compañía.

2. Grupo Educativo- Controller
- Control de la operaciones financieras de la compañía
- Control de cuentas por cobrar: negociación de planes de pago y recuperación de cartera.
- Ajuste del proceso de contratación del cuerpo docente.
- Definición y Control de presupuestos.
- Supervisión de Compras y abastecimiento
- Definición e implementación de proceso administrativo
i. Definición de departamentos
ii. Contratación de personal
iii. Implementación de sistema de gestión contable
iv. Digitalización de operaciones financieras

Formación
1. Ciencias Económicas y Empresariales, especialidad: Marketing
2. Licenciatura Derecho, especialidad derecho Corporativo
3. Programa Alta Dirección de Empresas (PADE, IESE)
4. Curso de formación Continua IESE 2005

Conocimientos

• Inglés: Bilingüe
• Francés: Nivel medio - en estudios
• Ofimática Avanzada: Word, Excel, Powerpoint, Access,...
• Dominio CRM - Salesforce.com
• Bases de datos (SQL / MySQL) : Nivel profesional

Habilidades

Objetividad
• Amplio criterio
• Capacidad analítica destacable

Comunicación
• Habilidad para escuchar y ser escuchado
• Habilidad para dirigir grupos grandes (100-200)
• Habilidad para explicar, formar y motivar

Liderazgo
• Visionario y motivador
• Poder de convencimiento
• Proyectar a la empresa

Negociación
• Enfrentar y resolver conflictos con audacia, honestidad y objetividad
• Propiciar un clima de respeto y credibilidad
• Aclarar expectativas, obtener compromisos concretos

Orientación a resultados
• Deseo de realización
• Auto motivado
• Generar ideas novedosas ("think outside the box")

Orientación al cambio
• Receptivo y adaptable
• Aceptar los cambios como oportunidades de crecimiento
• Involucrar al equipo de trabajo

Orientación estratégica
• Visión de tendencia
• Tomar decisiones enfocadas a la mejora de la competitividad
• Pensamiento de anticiparse al cambio


Orientación al cliente
• Establecer una relación de confianza, honestidad y duradera con el cliente
• Prever necesidades del cliente
• Amplia capacidad empática con el cliente.
Trabajo en equipo
• Fomentar el conocimiento estratégico.
• Habilidad en el desarrollo y creación de grupos sólidos y complementarios de trabajo
Sensibilidad
• Actitud de servicio
• Empatía
• Abierto a participar en el desarrollo de ideas de otros

Efectividad en el uso de recursos
• Objetividad en el análisis y uso de recursos
• Pensamiento constante de coste-beneficio
• Contante búsqueda de la mejor forma de hacer la tarea.

Innovación y creatividad
• Buscar alternativas para el desarrollo de soluciones
• Promover acciones de diferenciación mediante la innovación
Compromiso
• Tomar y considerar la empresa como proyecto personal
• Orientar las decisiones al beneficio primero de la empresa y por consecuencia al personal.